Le tempérament influe grandement sur la capacité à mener une négociation fructueuse. Peu après vient la stratégie proprement dite.

Le tempérament d’un parfait négociateur

Il est maître de ses émotions. L’intelligence émotionnelle est primordiale afin de ne pas formuler des offres ou réfuter de manière subjective.

Sa politique stratégique

• Il sait ce que son entreprise veut et s’évertue à conclure une affaire réciproquement avantageuse.
• Néanmoins, si une opportunité se présente, un bon négociateur prend son temps. Il ne fait pas d’offres hasardeuses. Il cherchera les conseils d’un avocat expérimenté avant d’agir. Ainsi, il connaîtra les limites à ne pas franchir pour un compromis.
• Un bon négociateur met en œuvre tous les moyens pour disposer du maximum d’informations sur les prétentions de l’autre partie. Cela l’aidera pour bien analyser.
• Faire un travail systématique de comparaison entre les avantages de chaque partie dans un projet devient pour lui une seconde nature
• Il veille toujours à inclure une date d’expiration à son offre ou délimite son temps de réponse.
• Un négociateur averti s’assure de l’existence de plusieurs clauses de garantie pour protéger son entreprise
• S’il l’estime nécessaire, il refusera un projet désavantageux sans alternative possible.

Maintenant, armez-vous en conséquence et devenez un as de la négociation !